Плохая кредитная история не всегда закрывает путь к лизингу. ЛК оценивает не только клиента, но и предмет сделки, аванс, текущие обороты и возможность вернуть предмет при дефолте.
Лизинг с плохой кредитной историей возможен, если просрочки не свежие, бизнес показывает движение денег, предмет ликвиден, а клиент готов к повышенному авансу или дополнительным гарантиям. Главное — не отправлять заявку хаотично во все ЛК, а выбрать те, кто работает со сложными профилями.
Что считается плохой историей
- 01 Свежие просрочки по кредитам или лизингу.
- 02 Исполнительные производства и блокировки счетов.
- 03 Частые отказы банков и микрозаймы в профиле.
- 04 Нулевые обороты при дорогом предмете сделки.
Что может спасти сделку
| Фактор | Почему помогает |
|---|---|
| Ликвидный предмет | ЛК проще управлять риском |
| Аванс 20-40% | снижает сумму финансирования |
| Понятная выручка | показывает способность платить |
| Поручительство | добавляет гарантию для ЛК |
| Честное объяснение просрочек | лучше, чем скрытые проблемы |
Почему нельзя “раскидать заявки всем”
Массовая отправка в десятки ЛК может ухудшить восприятие клиента: заявки дублируются, менеджеры видят хаотичность, а клиент получает набор отказов без понимания причины.
Нормальная стратегия — сначала оценить профиль, отсечь компании, которые точно не подходят, и отправить пакет туда, где есть шанс по предмету, авансу и отрасли.