Аванс в лизинге — это баланс между шансом одобрения и сохранением оборотных денег. Чем выше аванс, тем ниже платёж и риск ЛК; чем ниже аванс, тем больше нагрузка на бизнес и требования к профилю клиента.
Для устойчивого бизнеса с ликвидным предметом аванс может начинаться от 5-10%, но сложные клиенты, б/у техника и нестандартные предметы часто требуют 20-40%. Выбирать аванс нужно не по минимальной цифре в рекламе, а по денежному потоку и вероятности одобрения.
Как аванс влияет на решение ЛК
Аванс показывает участие клиента в сделке и снижает риск лизинговой компании. Если у клиента слабая отчётность, новая регистрация, плохая кредитная история или сложный предмет, повышение аванса часто становится способом сохранить шанс на одобрение.
Минимальный аванс из рекламы обычно относится к типовой сделке: ликвидный предмет, понятный поставщик, нормальная финансовая история и отсутствие красных флагов.
Ориентиры по ситуациям
| Ситуация | Какой аванс чаще реалистичен |
|---|---|
| Новый легковой автомобиль, устойчивое ООО | 5-15% |
| Грузовик или спецтехника для работающего бизнеса | 10-25% |
| Б/у техника или частный продавец | 20-40% |
| Новый бизнес или слабая отчётность | 25% и выше |
Это ориентиры для предварительного разговора. Конкретные условия зависят от ЛК, предмета, поставщика и профиля клиента.
Когда не стоит гнаться за минимальным авансом
- 01 Если платежи становятся слишком тяжёлыми для ежемесячной выручки.
- 02 Если ЛК компенсирует низкий аванс дорогим графиком.
- 03 Если предмет нужен под сезон, а выручка придёт позже.
- 04 Если бизнес теряет резерв на топливо, зарплату, ремонт или закупку материалов.