Строительная спецтехника в лизинг требует расчёта загрузки: техника дорогая, сезонность сильная, простой болезненный, а состояние б/у машин может резко менять экономику сделки.
Экскаватор или погрузчик в лизинг проще получить, если есть ПСМ, понятный поставщик, подтверждённые объекты или договоры и реалистичный сезонный график. Для б/у спецтехники особенно важны моточасы, состояние узлов, фото, осмотр и ликвидность модели.
Что смотрит ЛК по спецтехнике
| Блок | Что важно |
|---|---|
| Документы | ПСМ, собственник, серийные номера, отсутствие ограничений |
| Состояние | моточасы, гидравлика, двигатель, ходовая, навесное оборудование |
| Загрузка | объекты, договоры, сезонность, ставка смены |
| Сервис | доступность запчастей и ремонта в регионе работы |
Почему сезонный график часто лучше равного
У строительной техники выручка может быть высокой в сезон и слабой зимой. Равный платёж удобен бухгалтерски, но не всегда совпадает с денежным потоком. Если ЛК готова на сезонный график, сделка становится безопаснее для клиента.
Для аргументации нужны не общие слова про сезон, а цифры: месяцы загрузки, ставка смены, ожидаемые расходы и резерв на ремонт.
Ошибки при выборе б/у техники
- 01 Оценивать только цену без ремонта и простоев.
- 02 Не проверять ПСМ и серийные номера.
- 03 Брать редкую модель без сервисной базы в регионе.
- 04 Считать платёж без оператора, доставки и обслуживания.