График платежей влияет не только на ежемесячную нагрузку, но и на одобрение сделки. ЛК оценивает, сможет ли бизнес платить по графику из реального денежного потока, а не из оптимистичного плана продаж.
Равный график удобен для стабильной выручки, убывающий снижает нагрузку к концу срока, сезонный подходит перевозчикам, строителям и агробизнесу с выраженными пиками. Правильный график должен совпадать с поступлением денег, иначе даже выгодная ставка создаст кассовый разрыв.
Какие графики встречаются чаще всего
| График | Когда подходит |
|---|---|
| Равный | стабильная выручка, понятная маржинальность, простой контроль бюджета |
| Убывающий | нужно быстрее гасить тело сделки и снижать нагрузку дальше |
| Сезонный | выручка зависит от сезона: стройка, сельхоз, перевозки, туризм |
| С отсрочкой | предмет ещё вводится в эксплуатацию или ждёт старт контракта |
Как график влияет на одобрение
Лизинговая компания смотрит не только на итоговую сумму договора, но и на способность клиента пережить первые месяцы. Слишком высокий платёж на старте может ухудшить решение даже при хорошем предмете.
Если техника покупается под контракт, полезно показать договор, сезонность выручки и план загрузки. Это делает сезонный график не просьбой о послаблении, а логичной финансовой моделью.
Что запросить у ЛК
- 01 Два-три варианта графика при одинаковой цене предмета.
- 02 Отдельную строку выкупного платежа.
- 03 Даты платежей и дату первого списания.
- 04 Условия изменения графика при досрочном погашении или просадке выручки.