Полная стоимость лизинга — это не только ежемесячный платёж. В неё входят аванс, все платежи по графику, выкупная стоимость, комиссии, страхование и дополнительные услуги. Для бизнеса на ОСНО отдельно считают налоговый эффект.
Чтобы сравнить предложения лизинговых компаний, сложите аванс, все ежемесячные платежи, выкупной платёж и обязательные комиссии. Затем отдельно покажите НДС к вычету и экономию по налогу на прибыль. Так видно не рекламное “от 5%”, а реальную стоимость владения активом.
Что включать в полную стоимость
| Строка | Почему важна |
|---|---|
| Аванс | уменьшает финансируемую сумму, но сразу забирает оборотные деньги |
| Платежи по графику | основная стоимость договора за весь срок |
| Выкупной платёж | может быть символическим или крупным остаточным платежом |
| Комиссии | иногда прячутся в договоре или дополнительных соглашениях |
| КАСКО и услуги | увеличивают cash-out, даже если не являются ценой денег |
Почему налоговую выгоду считают отдельно
НДС и налог на прибыль уменьшают фактическую стоимость сделки для компаний на ОСНО, но не отменяют обязанности платить по договору. Поэтому корректно показывать две цифры: денежный поток по графику и эффективную стоимость после налогового щита.
Если компания на УСН 6% или НПД, вычет НДС чаще всего не работает. В этом случае предложение с меньшим платежом может быть выгоднее, чем предложение с красивой налоговой экономией в презентации.
Как сравнивать два коммерческих предложения
- 01 Попросите графики с одинаковой ценой предмета, сроком и авансом.
- 02 Проверьте, где находится выкупной платёж: в конце или размазан по графику.
- 03 Отделите обязательное страхование от добровольных сервисных пакетов.
- 04 Считайте экономику по вашему налоговому режиму, а не по универсальному слайду.