Отказ в лизинге редко означает, что “лизинг невозможен вообще”. Чаще он означает, что конкретная ЛК не приняла конкретную комбинацию клиента, предмета, аванса и документов.
Частые причины отказа: слабые обороты, свежая регистрация, плохая кредитная история, исполнительные производства, неликвидный предмет, сомнительный поставщик, слишком низкий аванс или отсутствие понятной цели покупки. После диагностики часть отказов можно обойти выбором другой ЛК или изменением структуры сделки.
Типовые красные флаги
| Причина | Что можно сделать |
|---|---|
| Плохая кредитная история | объяснить просрочки, показать восстановленный денежный поток, увеличить аванс |
| Новый бизнес | дать управленческие цифры, контракт, поручительство или более ликвидный предмет |
| Слабый поставщик | заменить поставщика или подтвердить юридическую чистоту сделки |
| Старый предмет | поднять аванс, добавить оценку, выбрать более ликвидную модель |
Почему ЛК смотрит на предмет так внимательно
В лизинге предмет является ключевым обеспечением сделки. Если клиент перестаёт платить, ЛК должна иметь возможность изъять и реализовать актив. Поэтому ликвидность, документы и состояние техники влияют на решение почти так же сильно, как финансовая отчётность.
Нестандартное оборудование, редкая спецтехника или предмет без понятного вторичного рынка требуют более сильного клиента и большего аванса.
Как пересобрать заявку после отказа
- 01 Попросить расшифровать причину отказа хотя бы в общих словах.
- 02 Проверить, не было ли ошибки в документах или предмете.
- 03 Подготовить альтернативный аванс, срок или поставщика.
- 04 Подать в ЛК, которая работает с похожими профилями клиентов.