Кассовый разрыв по лизингу лучше обсуждать до просрочки. ЛК охотнее рассматривает реструктуризацию, когда клиент заранее показывает проблему, план поступлений и готовность платить.
Если платёж по лизингу становится тяжёлым, не ждите просрочки. Подготовьте прогноз поступлений, причину разрыва, предложение по новому графику и частичный платёж. Варианты: отсрочка, перенос части платежей, сезонный график, продление срока или продажа предмета по согласованной схеме.
Что подготовить перед разговором
- 01 Причину разрыва: задержка оплаты, сезонность, ремонт, потеря контракта.
- 02 План поступлений с датами и суммами.
- 03 Сумму, которую бизнес может внести сейчас.
- 04 Предложение по новому графику, а не только просьбу “подождать”.
Какие варианты бывают
| Вариант | Когда подходит |
|---|---|
| Отсрочка | короткий разрыв и понятная дата поступления |
| Продление срока | платёж тяжёлый системно, но бизнес работает |
| Сезонный график | выручка циклична и это можно доказать |
| Продажа предмета | актив больше не нужен или не окупается |
Почему просрочка ухудшает переговоры
После просрочки ЛК уже видит нарушение договора, начисления и рост риска. До просрочки разговор можно вести как управление графиком, после — как урегулирование проблемной задолженности.
Честность важнее попытки скрыть проблему. Если клиент показывает цифры и частичный платёж, у ЛК больше оснований согласовать компромисс.